Licytacja komornicza dużej bazy transportowo-produkcyjnej w Gołąbkach pod Łukowem przyniosła przełom, na który nowi właściciele musieli długo czekać. Teren wyceniany na około 17 milionów złotych trafił w ręce kupców za 14 milionów, jednak doprowadzenie do realnego przejęcia obiektu wymagało zaciętych rozmów. Kluczową rolę w ugodowym przekazaniu majątku odegrał łukowski przedsiębiorca i były kandydat na burmistrza Ireneusz Goławski wraz z wyspecjalizowaną grupą negocjacyjną Exmiter.

 Skomplikowane tło i pięć lat bez podatków

Dotychczasowym właścicielem dobrze prosperującego przedsiębiorstwa był 42-letni biznesmen, który prowadził swoją działalność jako jednoosobową firmę. Z powodu pięcioletnich zaległości podatkowych Urząd Skarbowy zlicytował dorobek jego życia. Choć nowi inwestorzy kupili majątek w pełni legalnie i formalnie zostali jego zarządcami, luki w przepisach uniemożliwiały szybkie przejęcie terenu. Mężczyzna początkowo kategorycznie odmawiał opuszczenia lokalu, powołując się na swoje prawa i obecność prywatnych dokumentów. Batalia sądowa mogłaby trwać latami, generując ogromne straty dla obu stron.

Rozmowa w cztery oczy zamiast siłowych rozwiązań

Aby uniknąć wielomiesięcznego patu, do akcji wkroczyli specialisci z firmy Exmiter. Choć na miejscu obecny był komornik, pojawiły się służby ochronne oraz ciężki sprzęt, początkowe spory wokół wymiany zamków zagrażały wybuchem konfliktu. Zwrotnym momentem okazała się jednak bezpośrednia rozmowa w cztery oczy. Negocjatorzy przekonali dotychczasowego właściciela, że dalszy opór pozbawi go szans na jakikolwiek nowy początek. Strony ustaliły, że były gospodarz otrzyma miesiąc na dokończenie spraw na mniejszej części terenu, a żaden z jego pracowników nie straci zatrudnienia.

Przedstawiciel firmy Exmiter tak podsumował przebieg całego przedsięwzięcia:

-  „Przejęcie tej firmy w zarządzanie oraz doprowadzenie do protokularnego przekazania trwało 4 i pół godziny”.

Wskazał również na ludzki wymiar prowadzonych mediacji:

Dodając później w stronę dotychczasowego właściciela:

-  „Odbijesz się i będzie dobrze, tylko musisz się naprostować i przede wszystkim wiedzieć, że dwie rzeczy są pewne na świecie: śmierć i podatki”.

Uścisk dłoni i słowa uznania dla negocjatorów

Wypracowany kompromis sprawił, że zlicytowany przedsiębiorca dobrowolnie spakował swoje biuro i przekazał klucze do obiektu. Ostatecznie całe zajście zakończyło się podaniem sobie dłoni przez dotychczasowych oponentów.

Efektu rozmów nie krył inwestor z Łukowa, Ireneusz Goławski, który tak zwrócił się bezpośrednio do szefa zespołu negocjatorów:

Dzięki  ugodzie nowy inwestor przejął pełną kontrolę nad kompleksem, a poprzedni właściciel zyskał szansę na uporządkowanie swojego życia zawodowego od zera.